Case 03 / 人材会社

あえてCPAを1.7倍にして売上を約4倍に成長

ターゲット絞り込み → 広告CPとLP変更

業種: 人材会社
体制: 主担当COO
効果が出るまでの期間: 1ヶ月

課題

売上増加におけるCPA抑制

背景

担当のCOOはCPAを気にしていたが、COO自身が評価される項目は売上だった。当時、コンサル業界の紹介Feeは年収の100〜150%で、一般的な紹介Fee（30%）と比較すると3〜5倍の差があった。そのため、コンサル業界への転職が可能な職歴・学歴を持つ属性に絞って広告配信を実施。CPAは上昇したが、最終的な売上がそれ以上に伸び、利益率と売上の向上につながった。

施策

ターゲットの絞り込みと、それに伴う広告クリエイティブとLPの変更

結果

CPAを1.7倍にして売上を約4倍に成長

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